Actualités & médias par nemopoint
Mettons des mots sur la définition du Sunk Cost :
Dans très exactement une semaine, nous serons à la 2ème journée du Business Camp E-commerce 2025, une 3ème édition, pleine de surprises, de Bizzy, et de sujets riches et variés qui, je l’espère, vont surprendre nos invités E-commerçants, les enrichir de connaissances et leur procurer deux jours “en famille” du E-commerce dont ils/elles se souviendront (les nuits s’annoncent fraîches mais le soleil de la partie 🤗🔥☀️🤞🏻).
En préparant les conférences du vendredi matin et notamment les interventions de Justine Hutteau, Taig Khris et Frédéric Mazzella
J’ai pu avoir un avant-goût de ce que nous allons évoquer lors de nos échanges et des sujets que nous envisageons d’aborder. 🤫
Nous évoquions avec Frédéric la notion de Sunk Cost.
Pas en ces termes car, pour ma part, l’approche que j’ai concernant des investissements est de dire que “quand il y a un doute, il n’y a plus de doute” dans le bon ou le mauvais sens d’ailleurs, on sait très rapidement si l’investissement dans un projet était judicieux ou non…
Frédéric décrit ce concept avec le marteau et le clou : quand on plante un clou, soit il rentre direct, et sans difficulté, soit il commence à se tordre et dans ce cas précis, on observe deux types de réactions :
. Ceux qui s’arrêtent de taper, renoncent et retirent le clou pour en mettre un autre.
. Ceux qui s’acharnent à enfoncer le clou jusqu’au bout au risque de le tordre ou le casser.
C’est la définition même du Sunk Cost : les coûts irrécupérables sont les coûts qui ont déjà été payés définitivement ; ils ne sont ni remboursables, ni récupérables par un autre moyen.
Wikipedia parle d’un biais cognitif et décrit l’exemple de la place de cinéma qu’on ne se résout pas à abandonner si on a payé le billet et même si le film est le pire navet de la création.
“Le clou est payé il faut que je l’exploite jusqu’au bout au risque de perdre plus voir, perdre du temps et dégrader ce que je souhaitais construire à l’origine”…
Tout l’art étant d’avoir la vision, la clairvoyance et l’instinct de décider au bon moment qu’il faut s’arrêter, renoncer à l’investissement ou au projet avant qu’il ne coûte bien plus…
Cette décision est parfois instinctive chez beaucoup de dirigeant(e)s mais force m’est de constater avec les clients que nous accompagnons, que très souvent, avec la fatigue, le stress et les enjeux, la clairvoyance se perd et nous devons souvent rattraper des clous tordus 😅
Nous espérons que ce Business Camp 3ème édition offrira à ses invités de quoi réfléchir sur le sujet…
Et au passage un Big Up à toute l’équipe logistique / orga de l’évènement : plus qu’une semaine Guys 💪🏻 👍🏻 ✊🏻
